مقدمه
آیا شما به نویسندگی علاقه دارید؟ داستان‌ها و مطالب خوبی مینویسید، ولی همیشه دغدغه فروش آن‌ها را دارید؟ آیا به مطالعه علاقه‌مندید، اما کتابخانه شما پر شده است از کتاب‌های دست‌دوم و چند بار خوانده‌شده و نمیدانید با آن‌ها چه‌کار کنید؟ یا این‌که مترجم خوبی هستید و کتاب‌های مختلفی را ترجمه میکنید، اما نمیدانید چطور مشتری علاقه‌مند به ترجمههای خود را پیدا کنید؟ تا آخر این مقاله با ما باشید تا به شما آموزش دهیم که چگونه نوشته‌ها و کتاب‌های خود را بفروشید و از طریق آن درآمد دلاری کسب کنید.
چگونه از فروش کتاب در آمازون درآمد دلاری کسب کنیم؟
فروش کتاب به‌صورت اینترنتی می‌تواند شروع یک تجارت آنلاین سودآور باشد. چه بخواهید کتاب‌های دست‌دوم خود را بفروشید یا کتاب‌های الکترونیکی که خودتان نوشته اید را نشر دهید، فروش کتاب در سایت آمازون قدمی بسیار بزرگ برای شروع است. همانطور که می دانید آمازون با ساخت شرکت خود و معرفی برند خود به یکی از معروف ترین سایت های ارائه دهنده خدمات تبدیل شده است که می تواند برای کسانی که در پی ساخت شرکت خود در حوزه خدمات آنلاین هستند الهام بخش باشد.
البته اگر کتاب فارسی در حوزه تخصصی خود نوشته اید و فکر می کنید می تواند در حوزه بین الملل غوغا به پا کند و برای شما شهرت و ثروت نیز پدید آورد، بد نیست آن را به زبان انگلیسی یا دیگر زبان های مطرح دنیا ترجمه کنید!
سایت Amazon.com فروشگاهی محبوب است که با ابزارهای فروش پیشرفته به شما کمک می‌کند در عرض چند ساعت شروع به بازاریابی و فروش کتاب خود کنید. در ادامه راهنمای گام‌به‌گام ما به شما کمک می‌کند تا هرچه سریع‌تر به یک فروشنده موفق در سایت آمازون تبدیل شوید.
چرا باید مراحل فروش کتاب در آمازون را یاد بگیریم؟
خوشبختانه با وجود تمام رسانه‌های سرگرمی و شبکه‌های اجتماعی، همچنان کتاب و کتاب‌خوانی مورد تقاضای مردم است. شما با فروش کتاب در آمازون با چند مزیت عمده روبرو می‌شوید:
- با فروش کتاب در آمازون، شما نیاز به تعداد زیادی جلد کتاب ندارید. فقط با چند جلد می‌توانید شروع کنید.
- شما می‌توانید کتاب خود را به‌صورت نقدی یا اعتباری بفروشید.
- بازاریابی کتاب شما با ابزارهای فروش سایت آمازون کاری راحت است و شما نیازی ندارید برای جلب نظر مشتری کار خاصی انجام دهید.
- فروش کتاب در آمازون می‌تواند بدون نیاز به نگرانی در مورد راه‌اندازی یک وب‌سایت و ایجاد سیستم سفارش و خرید آنلاین، یک فرایند نسبتاً ساده باشد. شما با استفاده از ابزارهای فروش سایت آمازون می‌توانید سریع و با صرف هزینه کمتر شروع به کار کنید.
۷ قدم مهم تا رسیدن به مرحله فروش کتاب در آمازون
۱.در اولین قدم شما باید تصمیم بگیرید که قصد فروش چه کتابی را دارید؟
آیا شما خودتان به‌عنوان نویسنده کتاب اقدام به فروش آن کرده‌اید؟ یا مترجم کتابی هستید و می‌خواهید آن را در بازار بزرگ آمازون به فروش برسانید؟ همچنین شما می‌توانید فروشنده‌ی کتاب‌های دست‌دوم خود یا کتاب‌های دانشگاهی غیرقابل‌استفاده باشید.
شاید هم تصمیم گرفته‌اید کتاب‌های کمیاب و کلکسیونی را به مخاطبان سایت آمازون معرفی کنید. حتماً قبل از بازکردن حساب فروشنده در سایت آمازون تصمیم خود را قطعی نمایید.
۲.حساب فروشنده آمازون خود را راه‌اندازی کنید.
شما باید تصمیم بگیرید که برای فروش کتاب در آمازون می‌خواهید یک فروشنده حرفه‌ای باشید یا غیرحرفه‌ای؟ تفاوت این دو نوع فروشنده به میزان دسترسی‌ها در سایت آمازون و هزینه‌های پرداختی برمی‌گردد. چنانچه شما یک فروشنده تازه‌کار هستید، بهتر است طرح فروش غیرحرفه‌ای را انتخاب نمایید. در این طرح ابزارهای فروشی که سایت آمازون در اختیار شما قرار می‌دهد محدودتر است، اما مزیت آن این است که تا زمانی‌که کتابی نفروشید نیازی به پرداخت هزینه به سایت آمازون ندارید.
در طرح فروش حرفه‌ای شما بدون این‌که فروشی داشته باشید، متعهد به پرداخت هزینه‌ای ماهیانه هستید. درواقع شما اشتراک ماهیانه سایت آمازون را خریداری میکنید. هزینه اشتراک ماهیانه سایت آمازون برای فروش کتاب در حال حاضر ۳۹٫۹۹ دلار است.
مزیت این طرح در این است که شما به ابزارهای بیشتر و پیشرفته‌تری برای فروش کتاب خود دسترسی دارید و هم چنین می‌توانید سفارشات خود را مدیریت کنید و گزارش فروش خود را ببینید. این طرح فروش بیشتر برای کسانی کاربرد دارد که از فروش کتاب در آمازون سود قابل‌توجهی دریافت می‌کنند.
درواقع اگر بیش از ۴۰ عدد کتاب در ماه می‌فروشید، این حساب می‌تواند گزینه‌ای مناسب برای شما باشد
۳.حالا نوبت به ارائه اطلاعات مالیاتی، کارت اعتباری معتبر شما و شماره‌تلفن می‌باشد.
در این مرحله اکثر کاربران ایرانی فکر می‌کنند که به بن‌بست رسیدهاند. خوشبختانه چندین راه مطمئن و عملی برای عبور از این چالش وجود دارد.
الف. اگر برایتان امکان دارد اقامت کشور دیگری که مورد تأیید آمازون است را بگیرید و آنگاه شماره‌حساب، اطلاعات مالیاتی و شماره تماسی بنام خودتان را ارائه دهید.
ب. چنانچه دوست و یا آشنایی دارید که در کشورهای خارجی زندگی می‌کنند و البته قابل‌اعتماد شما هستند، از آن‌ها بخواهید تا اطلاعات موردنیاز را در اختیار شما بگذارند.
پ. در کشور ایران شرکت‌هایی وجود دارند که با بازکردن حساب در کشورهای خارجی، می‌توانند شما را به‌عنوان زیرمجموعه‌ای از کمپانی خود معرفی کنند. در آن صورت شما می‌توانید از اطلاعات آن شرکت برای ثبت‌نام در سایت آمازون استفاده کنید (این راه را ما توصیه نمیکنیم).
هشدار: کاربران ایرانی همیشه باید به IP خود توجه کنند. ازآنجاکه برای کاربران ایرانی استفاده از امکانات سایت آمازون در تحریم است، بهتر است از سرورهای مجازی (VPS) استفاده کنید.
۴.حالا نوبت به انتخاب روش ارسال کتاب می‌رسد.
در سایت آمازون ۲ روش برای ارسال محصولات وجود دارد. روش MFN که در آن شما به‌صورت مستقل موجودی محصول خود را چک میکنید، آن را به‌روزرسانی میکنید، در صورت فروش، کتاب‌ها را بسته‌بندی و ارسال می‌نمایید.
روش FBA که در آن شما کتاب‌ها را به انبار آمازون ارسال میکنید و آن‌ها تمام مراحل بعدی شامل ذخیره‌سازی، بسته‌بندی، حمل‌ونقل، خدمات مشتریان و مرجوع کردن کالا را انجام می‌دهند. در صورت استفاده از روش FBA برای ارسال محصولات خود، به‌راحتی می‌توانید نشانه Prime را دریافت کنید. این نشان به معنای ارسال سریع و رایگان است؛ به همین دلیل اکثر مشتریان سایت آمازون به دنبال محصولاتی با این نشان هستند.
۵. به مرحله‌ی جذاب تعیین قیمت کتاب خوش آمدید.
قیمت کتاب به عوامل مختلفی بستگی دارد مانند نوع کتاب، نسخه شومیز یا الکترونیکی، نو یا دست‌دوم بودن کتاب و این‌که آیا کتاب مجموعه‌ای است یا تک جلد؟ توجه کنید که شما در حال رقابت با فروشنده‌های مختلفی هستید، پس حتماً قبل از تعیین قیمت کتاب سری به صفحه فروشندگان مشابه خود بزنید و قیمت‌های آن‌ها را بررسی کنید.
نگران نباشید هر زمان که بخواهید می‌توانید دوباره وارد قسمت تنظیمات شوید و قیمت را تغییر دهید. فراموش نکنید که هنگام تعیین قیمت کتاب، هزینه‌های بسته‌بندی و حمل‌ونقل را در نظر بگیرید.
۶.حالا نوبت فهرست کردن کتاب‌های خود در سایت آمازون است
برای این کار مستقیماً به صفحه محصول بروید و گزینه add a productرا انتخاب کنید. کد شابک را در نوار جستجوی آمازون تایپ کنید تا عنوان کتاب شما پیدا شود. کد SKUنیز عددی است که می‌توانید خودتان به‌صورت دلخواه پر کنید یا مقدار آن را خالی بگذارید تا آمازون آن را تکمیل کند. قیمت انتخابی خود را وارد کنید و تعداد موجودی محصول را وارد نمایید. مرحله آخر انتخاب روش ارسال کالاست که توضیحات آن را در پاراگراف قبل آوردیم.
۷.حالا زمان تبلیغ و بازاریابی کتاب شما رسیده است.
از ابزارهای فروش سایت آمازون استفاده کنید. اگر اقدام به فروش کتاب در آمازون کرده‌اید، دانشگاه فروشنده آمازون را چک کنید تا به طور رایگان اصول اولیه فروش، ابزارهای فروش، تبلیغات و بازاریابی را به شما آموزش دهد. شما می‌توانید به‌راحتی با تبلیغات آمازون کسب‌وکار خود را گسترش دهید و فروش خود را بیفزایید.
۶ نکته کلیدی برای فروش کتاب در آمازون
اگر می‌خواهید شانس موفقیت خود در فروش کتاب در آمازون را افزایش دهید، ۷ نکته زیر را رعایت کنید:
۱. بررسی کنید که کدام ژانرها و دسته‌بندی‌ها در آمازون بیشترین فروش را دارد. ممکن است پیدا کردن نقطه اشتراک کتاب‌هایی که می‌توانید برای فروش تهیه کنید و آن دسته از کتاب‌هایی که طرف‌داران زیادی دارد، کمی طول بکشد اما ارزش تلاش شما را دارد. برای مشاهده الگوهای کتاب‌های محبوب برای فروش آنلاین به فهرست‌های پرفروش سالانه آمازون نگاه کنید
۲. رتبه‌بندی پرفروش‌ترین کتاب‌ها را در آمازون بررسی کنید. هرچقدر کتاب‌های پرتقاضاتری را فهرست کنید احتمال فروش خود را بیشتر افزایش می‌دهید. هر محصول در آمازون یک رتبه بنام BSR دارد. هرچقدر رقم BSR کمتر باشد، نشان‌دهنده آنست که آن محصول پرفروش‌تر است. برای پیدا کردن BSR یک کتاب به توضیحات محصول بروید و شماره فهرست‌شده در آن‌جا را پیدا کنید.
۳. در مورد وضعیت کتاب‌های خود با کاربران آمازون صادق باشید. حتماً با شفافیت کامل در مورد شرایط هر کتاب بنویسید تا اعتماد مشتریان را جلب کنید. به‌طورکلی شما می‌توانید از دسته‌بندی‌های جدید، در حد نو، خیلی خوب، خوب و قابل‌قبول استفاده کنید.
۴. همیشه سفارشات خود را به‌موقع ارسال نمایید. اگر برای فروش کتاب در آمازون روش ارسال مستقیم را انتخاب کرده‌اید با تحویل به‌موقع و در بهترین شرایط ممکن، به ایجاد اعتماد و افزایش شانس خود برای فروش مجدد کمک کنید.
۵. قیمت‌های خود را رقابتی نگه دارید. برای رقابتی ماندن و افزایش فروش، قیمت‌ها را در دسته‌ها و عناوینی که برای فروش فهرست میکنید نظارت کنید و در صورت نیاز به‌روزرسانی نمایید.
۶. همواره عملکرد فروش خود را زیر نظر داشته باشید. سفارشات خود را صادقانه مدیریت کنید و برای قرارگرفتن در صدر فروش، عملکرد خود را پیگیری نمایید. در سایت آمازون ابزارهای تجاری متعددی برای کمک به شما وجود دارد مانند راهنمای کسب‌وکار تجارت الکترونیک و ایجاد فروشگاه آنلاین. حتماً از این ابزارها کمک بگیرید تا بیاموزید که چگونه بازخورد و عملکرد محصول خود را نظارت کنید و فروشگاه آنلاین خود را رشد دهید.
سخن نهایی
فروش کتاب در آمازون، روشی سریع، حرفه ای و مدرن برای راه اندازی یک کسب و کار آنلاین با درآمد دلاری است. اما قبل از هر چیز باید نکات لازم برای شروع این کار را بیاموزید تا بدون اشتباه و صرف هزینه اضافی، بتوانید فروشگاه خود را راه اندازی کنید.
